奇正沐古讲解互联网营销的六大法则（一）

    互联网时代，产品很重要，屌丝话很多，老板要很帅，广告不花钱，危机时时有，互联网营销如何做？时代不同，玩法不同。 拨开迷雾，看穿互联网营销本质；乘势出击，应对互联网时代的机遇与挑战。互联网时代的玩法发生了很大变化，要做好互联网营销要记得6点：
    A.出来混都是卖的
    从特斯拉的总裁到小米手机的雷军，再到360的周鸿祎、马云等各位互联网大佬都说现在是一个消费者体验经济时代，重在消费者体验。所以只要把产品做到极致，营销就是个屁。但毫无疑问的是，这些人个个都是营销高手。
    那他们为什么要这么说呢？有3个好处：
    第一，让后来者走弯路，让他们将重心放在产品上，而忽略营销的重要性；第二，让消费者认为产品是好的，简洁的给自己的产品打了广告；像在阿里巴巴、淘宝上充斥着大量的假货，马云强调产品的重要性也是在宣传自己立足于产品的观点，对淘宝、阿里是一种保护；最恶劣的第三点是释放营销已经过时的烟雾弹，营销已经僵死，营销已经是不必要的，未来我们只要做好产品，贴进消费者，融入草根文化，得屌丝者得天下。
    但是我们必须得看清清楚，出来混都是卖的，只不过在互联网时代卖东西更加狡猾。马云卖思想，周鸿祎卖理念。马云在上市时给全世界卖了一个梦想，“梦想还是要有的，万一实现了呢”。
    所以说，出来混都是卖的，在各种各样的烟雾弹中，我们需要透过现象看本质，清楚他们卖的是什么。前面讲到互联网营销做的就是意识形态，所以我们有足够的空间用意识形态的方式，帮助我们的客户卖各种各样的东西。
    B.话语权始终掌握在精英人士手中
    请不要认为互联网时代的到来，草根经济来了，每个人都能说话了。其实绝大部分的人还是成为了别人的粉丝。我们自己写的东西，不会有人看，而点击率高的，例如吴晓波老师写的马桶盖，阅读量可以达到700万，微博成就的是姚晨、薛蛮子等一些大V。显而易见，互联网时代话语权仍旧掌握在精英人士的手中。
    但是互联网时代有一件事发生了变化，在传统媒体中，讲的是“我是媒体，你是受众”。而现在媒体和消费者的角度发生了改变，成为了“叙述者、倾听者、传播者和最多的吐槽者”。
    这样的改变，给予我们一个启发：在互联网时代吐槽者是最多的，也是最容易发生的，于是语境成为了相当重要的东西。互联网下的语境，要的是好玩、要的是恶搞、要的是调侃。当我们本身用一个吐槽者的语气和方式写东西时，反而与他人有更多互动的机会。
    总而言之，现今的传播结构是这样的：我是叙述者，你是倾听者。组织大量的传播者，引导大量的吐槽者，然后怎样站在吐槽者的角度用一种新的语境和方式去做新的品牌互联网营销，新的广告。
    C.品牌人格化
    品牌人格化，简单的讲，就是老板成为自身品牌的代言人，最著名的就是聚美优品的陈欧。
    前段时间有个客户，这个客户从英国留学回来，长的很帅，在杭州做老年及时报警装置。在得到风投的钱后，风投提出了两个问题：怎样炒这个品牌？怎样炒你这个人？于是他跑来向我提了两个要求：一是怎么演讲；二是怎么应对媒体。在传统行业中，前面是教练业，像中国好声音，超女、快男的导师；而怎样应对媒体则是公关行业；跨度十分之大。
    不过客户的要求，给与我们一个信号。
    当老板要走到前面来，要为自己的品牌做代言的时候，一个庞大的新产业就出现了，就是老板个人的教练和公共关系培训。当然现在并不知道这是否会成为我们新的生意，但是只要有老板提出想要品牌人格化，将老板交到我们的手上，我们就可以承担教育的工作。
    所以当品牌人格化出现以后，老板走向了前台，问题就产生了。涉及到演讲、写作、人脉、应对媒体等多方面的问题。美国政治名著上有说到如何成为政治家，一是政治的零售；二是政治的批发，就是需要一对多，你的演讲是否有感染力，你的发言是否能引起媒体的关注，善不善于管理互联网。其实，将这个概念引入品牌，可以卖给客户的是：关于互联网营销时代的品牌批发（一对多）和零售（CRM，顾客关系管理）。
    品牌人格化是未来的一个趋势，这也是我们擅长的。