做营销前先做定位,在服务好的营销策划过程中,如何为一个网站做定位,让它变得更年轻,这涉及到用户的年龄段,或者在社交媒体上,我们就想怎么做些好玩的,有趣味的,能跟大家互动的营销事件,具备话题性,用户体验高。
从以往的打广告登报纸电视,到互联网和社交媒体,与顾客互动,希望受众不仅能接受信息,还能转发,还能创造,使内容再次放大,带来更多的内容,从而带来更多的用户。我们需要将活动做的有趣,就如同其他行业一样,业内人士觉得好的,市场反响一般,大众觉得好的业内人士觉得是狗屎,比如恒源祥,拼多多,旺旺旺,三株口服液等等。
其次内容最重要,我们可以在内容中预埋一些东西,这个东西是可以拿到social的平台去发酵,除了我们隐藏其中的点,我们还可以用各种维度去包装它。
通过预设内容,延伸内容,放到社交媒体上去放大去扩展,在互动传播的过程中产生新的内容,在反哺到我们的内容上面。
配合企业去做整合的营销活动,推动用户购买的行为,这个互动的过程产生的素材再来做内容再进行二次包装,比如网易云音乐将5000条评论贴满地铁,内容是一直在流动的,如果不能产生新的素材说明这个营销活动是失败的。
什么样的内容才能打动用户,必须与观众有关,直击他们的痛点并提出解决的方式,以及引起他们的欲望,撩拨他们的痒点,使他们产生新的需要。
用户除了性格上的痛点和痒点如孤独,好色,贪婪,懒惰以外,还有生理上普遍的痛点,比如怕上火和王老吉,比如胃痛胃胀胃酸管用斯达舒等。这类成功的案例有很多,只要能够做到其中一点你就能获得这类痛点顾客。
最好我们在做社交做创意的时候,一定要考虑到互动的方式和消费者如何体验我们的创意,所以我们可以将创意做成情景化场景化。
现在我们从营销角度再来看这个世界,会不会发现整个世界都充满了戏剧性,各种形状和效用的产品各种创意各种多姿多彩的画面,线条,色彩,空间,包装,各种工具等等这一切都是营销的创造,叔本华曾说:如果你的眼神关注的是一个整体而非一己生命的话,那么你的行为举止看起来更像一个智者而不是受难者,这句话放在营销上更应该如此。