如何才能让连锁企业持续盈利,如何基业长青做成百年老店,百年品牌,这是很多连锁企业一直在寻求突破的问题。上海策划公司根据多年的企业品牌策划经验,连锁店品牌的发展轨迹是单店品牌—城市品牌—区域品牌—全国品牌。而产品,服务和品牌是品牌连锁经营的三大要素,也是连锁经营的核心管理问题,更是品牌连锁获取成功的关键。
要想成功打造全国性品牌连锁企业,企业需要抓住以下两点。
第一,品牌创建的核心是实施“好产品策略”,好产品是成功的基础。
什么是好产品?好产品主要指产品力。
那么如何提升产品力?主要有三个方面:第一个方面是指产品定位,第二个方面是指产品组合,第三个方面是指品类创新,这三方面有机组合,企业就能打造出拳头产品,形成市场影响力。
接下来是打造连锁品牌前端的五大核心竞争力:
1地缘客群系统。2终端形象系统。3商品价值系统。4销售服务系统。5团队效能系统。
从而打造一个强有力的品牌,以品牌带动企业的扩张力。
我们发现,用户在向策划公司咨询中都会不约而同的提出一个明确的要求:打造品牌,但是如何打造品牌,首先要找到打造品牌的核心路径。
通常,打造品牌要靠两个翅膀:一个是企业文化的建设,一个翅膀是企业的硬实力产品。
对于品牌连锁企业,除了需要打造好产品外,还需要在软实力方面下功夫,包括从价值创新入手,靠模式的特色,靠方法创新,靠创新思维,靠战略思路,靠品牌营销。今天连锁企业,商业模式和品牌营销的价值创新才是法宝。
除此之外,品牌在扩张过程中,连锁发展应讲究就近原则,实施区域发展战略,不可急于求成,到处布点。事实证明,一般的情况是:中小连锁企业盈利能力大于大型连锁企业,地区连锁企业效益比全国性布点的连锁公司效益好,外地门店的倒闭常比总部所在地的倒闭率高,这都说明,连锁企业发展必须从近开始,先发挥区域规模优势,再逐步扩张,集群推进,向外扩张。切记舍近求远,单点独进,撒网式布局。
第二,管理与服务,两手都要硬:
品牌连锁经营的核心是统一:价值观念统一,品牌形象统一,产品形象统一,价格统一,员工形象统一等。为了达到这一目标,品牌连锁经营需要保证统一的品牌,统一的服务流程,统一的产品品质和价格,统一产品进货及配送单等。
保证统一的关键是品牌管理,可以毫不夸张地说:连锁经营的管理就是品牌管理,在面向客户的方面,连锁经营的所有管理几乎都在围绕品牌管理而进行。在服务上,企业不仅要为消费者提供优质的服务,也要为加盟企业提供好的指导,这样连锁匹配才能实现永续经营,实现品牌长青。