现在的时代不是信息缺乏的时代，而是信息大爆炸的时代。我们每天睁开眼睛就能看到各种各样的咨询，各种各样的广告也扑面而来。广告策划公司如何在广告满天飞、资讯泛滥的今天创作广告?广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意?更重要的是才能真正实现产品的销售?是自身面临的巨大挑战。
其实，“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作，首先应该是“说什么”，这是最核心的部分，然后才是怎么说。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，从而吸引了消费者购买产品。
首先，广告“说什么”才能具有销售力?在广告界，流行着几种关于“说什么”的广告创作理论。有品牌形象论(BI)”，品牌个性论(BC)”，还有独特销售主张论(USP)”，还有 “定位论”，还有“共鸣论(Resonance)”、“RIO论”、“企业形象论(C I)”等等。在这些理论中，广告策划公司要依据哪一个理论来进行广告创作?怎样创作的广告更具销售力?具有销售力的广告，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告。我们暂且称之为“USP定位”的广告。为何说“USP定位”最具有销售力?
因为，优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么!所以，你的广告必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的最主要的一点!“USP定位”实质上是“USP论”和“定位论”相结合的产物。在“USP定位”理论指导下来进行 “说什么” 创作，才能准确定位、能够诉求出产品独特卖点，这样的广告，是最具有销售力的广告!
以“USP定位”为指导下创作的广告，在“说什么”方面对消费者是起着重大影响的：以独特的销售主张(USP)定位，广告诉求点才能够引起消费者的注意，产生吸引力，从而让消费者发生兴起，勾引其产生购买的欲望。在购买力许可、容易购买的情况下，促使他发生购买行为，最终在消费者的过程中达到满意。
总而言之，在广告策划公司进行广告创作中，“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言，更为重要。因为中小企业广告预算少，不可能象一些国际大品牌一样采用大量的广告投入来建立品牌形象。这时候，准确地把握“说什么”有助于你用好每一分广告费用，有效地节省广告资源。