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企业营销策划花样玩转联名营销

2020-03-11 09:55:05

  近年来,饮料行业的整体发展速度非常迅猛,在产量增长的同时,品种也日趋多样化,这不仅为消费者提供了更多的选择机会,同时也使得各企业之间的竞争更加激烈。再这样成熟的市场格局之下,如何使自己的产品脱颖而出与企业营销策划有着重大的联系。

  随着市场经济的开放与崛起,饮料行业的竞争愈加激烈,而人们生活水平的提高在一定程度上改变了人们的消费习惯。消费者对功能性饮料市场的需求逐渐降低,即使产品的宣传花样百出也不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事情,企业的发展环境愈渐艰难。而在这样的市场环境下,不少企业开始与其他品牌进行联名营销,甚至是跨界联名,以此来达到超出想象的营销效果。雪碧与江小白的联名营销就在行业内引起了不小的轰动,使消费者重新认识了这两个品牌,提高了产品的销量,为企业带来了可观的销售业绩。

企业营销策划花样玩转联名营销

  雪碧是可口可乐公司旗下的一个知名品牌,在饮料市场中的份额与知名度都十分可观。但是随着产品的多样化与同质化,雪碧品牌也面临着老化等问题,消费人群也有流失的倾向。而一则关于江小白与雪碧的比例混调——“情人的眼泪“的短视频,一下子就吸引了众多用户的关注,不少消费者开始争相模仿调配“情人的眼了”,一下子就提高了雪碧的热度。雪碧也在这样的潮流趋向下与江小白达成了合作,进行了联名营销等活动,例如观点系类的海报等。这波联名不仅是众望所归,更重要的是在营销策划中做到了聚焦于年轻人,并以年轻人的口吻表达了他们的诉求,与品牌的定位消费群体进行了互动与对话,提升了品牌形象。

  在打造品牌的时候,企业需要与时俱进、不断创新。毕竟对于品牌来说,击中消费者的痛点才是能让品牌的发展更加持久。在LOGO、包装等整体升级中,雪碧虽然沿用了自己爆炸型的视觉符号对原本的品牌形象进行延续,但字体设计的风格逐渐趋向于规整和稳重,这样有利于拓展自己品牌的印象和推广的高度。

  企业营销策划中,抓住产品的特性再与其他的品牌产品进行联名营销是成功的关键之处。只有在充分了解分析产品的特性之后,才能更完整地将两个品牌的产品进行新的完美的融合,从而达到提升品牌形象,实现双赢甚至多赢的营销效果。

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