水品牌市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。目前消费者已形成购买饮用水的习惯，年龄结构明显偏轻。而且他们重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。在这样的情势下，值得我们去思考的是，怎么去进行水品牌策划?怎么去做营销策划呢?
一、做营销策划需考虑的核心要素
一瓶水的生意，利润率看似不低，但如果不精打细算，精准营销，很容易销量磅礴，利润却会倒挂，上市一年再拼命地压货或许都难以进入赢利期。如何更好做好营销、经营和投资成本控制，提高投入产出比和营销的质量、效率与结果，依旧是个考验。
1、从产品角度去看
在商超和特供渠道冰泉切换其他定价高的瓶装水、发展更具规模和成本优势，具长期持续消费需求的桶装水直供小区更有便利条件，定价相对高端水更亲民是其优 势，但包装能否与低端水拉开档次，感官效果物是否有所值需要经受市场的战火检验。比低端水经营利润更可观对经销者来说是个吸引，但能否吸引消费者改变低端 水选择习惯同样需要时间的检验。除了特定渠道，中高端水消费人群依然有限，如何更多将中低端水饮用人群培养为中高端饮用人群是冰泉营销的攻坚之战。
2、从发力点角度去看
利用对国内有一定影响力的体育赛事做冠名赞助来推广品牌效应，分析同业市场中的出现的产品质量弊端问题，来反向宣传自身产品价值，扎实打稳品牌群众基础。
二、冰泉水做营销策划的广告战术
商业的辉煌除需具备天时、地利、人和以外，还需讲求方法，做足实效。企业打广告不是烧钱找感觉。知名度并不等同于销量，想让消费者心甘情愿地选择，必须 尊重消费者的感受，成为他们心目中的最爱。想给大众留下高端大气上档次的美好印象，将铺天盖地的广告砍掉一半甚至三分之二，效果反而会更好。美，是需要距 离的，无所不在使品牌失去了神秘感和优雅，失去了距离的审美直接加速了品牌被厌倦、被舍弃。
水品牌也是一种快速消费品，作为快消品，品牌与渠道缺一不可。水品牌要想继续在市场中立足领跑饮用水行业，就要正视在目前营销当中的一些问题和不足，一鼓作气，重新调整战略战术。同时还要做的一件事是，要让消费者信服我们的品牌，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们愿意去购买。