目前国内的民营口腔医院现实市场和潜在市场十分巨大,很多策划公司打造出了大量的优秀品牌。口腔民营医院大多数都是中小规模,随着该市场逐渐趋于饱和,竞争日趋激烈,如何在在市场能够继续稳定前进,如何在消费者的需求不断变化中同时调整自己的品牌战略,以满足更多的消费者。
民营口腔医院的兴起是以热情周到的服务、快捷高效的质量让众多饱受部分国有医院服务质量差困扰的患者倍感振奋。但是民营医院整体实力不足与口碑下滑让其在发展过程中出现了倒退,泛滥不实的医疗广告、精心包装的“伪专家”,导致了民营医院诚信危机的出现。民营企业相对来说在整体实力较弱,所以清晰明确的市场定位,无论是大专科还是小综合又或者是专家打造优质科室,集中有限的资源来打造自己的品牌形成自身的特色非常的重要。
美奥口腔,在高端口腔医疗连锁市场一骑绝尘我们可以从他们的案例大致分析出策划公司的工作内容,然后举一反三,套用在别的口腔医院中。首先美奥口腔是在什么背景下选择与策划公司展开一系列工作。问题有三,第一它们以销售引流为导向,广告费用占比非常大,第二在竞争者使用相同的种植、矫正技术和器材的时候如何展开价格战,第三就是一般民营口腔医院都存在的问题就是形象和品牌累积不足。
针对这三点问题,策划公司就从品牌策略以及形象创意出发,明确美奥的价值,构建医疗信任,策划公司通过一系列方式让消费者明白美奥的优势在哪里,为什么选择美奥,如何用更低的成本创建差异化定位,确保在竞争中有着强有力的武器。归根结底,任何口腔医院都是回归本质,无论是任何口腔治疗项目,不管是种牙还是矫正,美奥都将其定义为精准治疗,这样才吸引到了更多人的信赖。一点一滴,积少成多,大规模的连锁都是从这些方面积累而来。
当然最重要的还有一点就是美奥口腔的服务差异化,美奥以“精准”二字作为核心的竞争力,从种植到每齿都打上精准的旗号并落实到位,这样才能在价格当中取胜。目前美奥的业绩增长非常快,门店数量也翻番。这都归功于策划公司不懈的努力。
我们从美奥口腔的例子可以看出,策划公司可以精准帮助民营口腔公司进行定位策划,制定可行的方针,所以对于民营口腔品牌的茁壮成长,策划公司能起到的功能巨大。