在信息爆炸的时代下,新产品的推出速度仿佛越来越快。上海策划公司作为诸多企业的合作者,往往是要针对这些产品进行推广策划的,而推广策划的目的则是为了让产品能够最大程度地进入人们的视野,从而促进产品的销售。那么新产品的推广策划应当如何进行呢?
每个新产品的推广都是分为上市期、成长期和成熟期三个阶段的,而这三个阶段的推广都必须要有缜密的企划方案。但是除此之外,新产品的推广还要注意其他方面的一些事项。、
首先是切入市场的时间。产品的销售往往分为淡季和旺季,而新产品切入市场的最佳时机应当在淡季。正如上文所说,上市期之后时候成长期和成熟期。一般情况下,成熟产品会受到淡季的影响,而新品因为处在上市期和成长期,其销量是不会受到淡季影响的。况且新产品在淡季切入的话,还可以为旺季的热销奠定市场基础。
其次,新产品在正式上市之前一定要先进行试销过程。这很容易理解——虽然在实施推广活动之前已经做了很多准备,但是方案再缜密、市场调研再全面,贸然进入市场也难免会出现纰漏。如果没有进行试销,通过试销过程中消费者的反映、整体的情况等各方面意见来修订实施方案,一旦出现问题,损失将是难以估计的。
第三,新产品在上市初期一定要强调宣传。对于新产品来说,因为一开始并没有市场基础,那么如何让消费者看到并感兴趣就是一个迫在眉睫的问题。因此,宣传是十分必要的,并且宣传方式还要立体化,即整合一切营销传播手段,争取在短时间内扩大对消费者的影响。
第四,新产品的销售渠道要多样化、均匀化,保证在一段时间的发展后销售网络能够趋于稳定。不同消费者基本上也有着不同的消费习惯,而渠道的多样化正是为了让感兴趣的消费者方便购买,这样才能把握住市场的一切机会。
以上就是上海策划公司所认为的新产品推广策划注意要点。当然,推广也是要与拉动联合的。企业只有通过推广让消费者完成首次购买,才能利用利用拉动让消费者成为回头客,只有这样,新产品才算是在市场上站稳了脚跟,才能更好地为企业创造高的效益。