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如何创建新品牌

2019-01-07 09:55:05

  今天我们谈论品牌是如何创建的,品牌营销咨询公司曾看到过一个关于澳大利亚品牌的设计和创建工作的全过程,它的名字叫RESKU,目标市场是亚洲。RESKU的创立者是澳大利亚的几个整容医生,他们在对病人进行治疗的过程中发现客户在外科整容手术后希望得到温和治疗,因此而发现了这一块的需求,那么接下来我们就看看品牌创建的全过程。

  第一,确定品牌理念:就是明确为什么要做这个产品和品牌,你初心是什么,你想要奉献的是什么,市场并不是认为你要做什么就是什么,而是你能奉献什么你才是什么。

  第二,确定产品:依据掌握的医学知识和极高的才能,医生们很容易就确定了RESKU系列产品的功能与主要成分,也就是对受损的皮肤补充营销,修复,重新赋予活力,减少手术的营销,其产品理念在于回复病人的舒适感与信心。

如何创建新品牌

  第三,确定目标消费者:诊所的病人作为RESKU的消费者无疑是肯定的。而且考虑到整容手术的高昂费用,显而易见病人们都是一些有着高消费能力的人。

  第四,确定品牌市场定位:我一直强调RESKU品牌创立者的医生身份,这充分显示出他们有一定能力能完成他们的承诺以及他们的信誉来保障安全和足够的专业。很快我们就确定了这是一个用户目标明确的品牌,产品的价格定位为高档,从而减少生产成本方面的限制。

  第五,了解竞争对手:我们是与谁做竞争呢?这需要很好地了解竞争对手的品牌,了解他们的产品,商业策略,市场定位以及他们的长短之处。

  第六,确定市场营销策略:RESKU的市场营销主要基于两点:MIX和FFOM。MIX就像是一个包括四个主要成分的菜谱,也就是产品,价格,销售体系和促销,这可以根据企业和品牌的需要来决定如何配置。

  第七,确定销售渠道:确定销售方案是品牌建设的关键之一,包括制定品牌形象策略,确定形象推广策略,并制定为期三年的市场营销计划,还需要制定一份科学详细的项目计划书,整体理念和商业计划,品牌形象设计。

  第八,制定商业计划:这里需要做的是制定详细的商业计划,客户进行了确认,并作出三年内的收支预算,但测试是可行性研究工作的最后一部分,目前,RESKU还不是一个大品牌,我们在所销售的国家针对目标消费者进行了产品,包装,形象推广测试,以确保我们所做的各个层次的决定是正确的。

  第九,品牌名字:品牌的名字不能太长,要在各种语言上都易于发音,对于RESKU,选择了另外一个方向,用一个具有医院诊所和救助含义的名字,RESKU就是这样得来的,而RESKU的宣传口号是“让医学为美容服务”。

  第十,品牌身份:确定了品牌名字后,还要给予它生命力,让它具体化,我们确立了救助概念,在广告中表现出大海,荒野及地震中救护的场景,让人们记住一些画面并产生一定的联想。我们设计出乘坐飞机而来的医生的形象,采用了黄色与黑色作为品牌的基调颜色,并且市场上没有任何竞争对手使用过,因此,我们的视觉识别系统的基础得到了确定。

  第十一,品牌包装:这个包装要能够体现医学形象,相对于纸盒包装来说成本较低,风格简单,保证质量避免污染并且运输方便。

  第十二,形象推广工具:制作宣传册,宣传品牌理念,产品配方的成分和优点,制作一系列促销配件。

  第十三,广告宣传与品牌形象:在这里我们主要抓住两个要点,一个是通过医生的照片展示专业性,显示产品出自专业医学研究机构,另一方面则是通过某个患者遇到的问题给出解决方案。最后就是进行产品宣传和产品发布,这就是品牌策划的全过程。

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